Daily Dose Dolf Buschmann - “Voor een goede beoordeling duik ik echt de objecten in”

"Terug bij ABN AMRO Lease voelde als thuiskomen”

“Na acht jaar bij andere werkgevers, werk ik nu ongeveer een jaar weer bij ABN AMRO Lease. Dat voelde als thuiskomen in een organisatie die ik al ken en die ondertussen tijdens de jaren waarin ik elders werkte echt verder is geprofessionaliseerd. Tot nu toe heb ik nog geen dag spijt gehad. Ik woon echter vrij ver van ons hoofdkantoor in Utrecht, dus op een kantoordag, zoals vandaag, neem ik om 05.45 uur al de trein. Daarna pak ik de OV-fiets naar kantoor, waar ik de andere vroege vogels ontmoet.

Als alle collega’s er zijn, beginnen we met onze teammeeting, waarbij ook onze collega’s uit de UK – online – aansluiten. Ik ben vandaag host van de dag. Dat betekent dat ik alle inkomende salesaanvragen begeleid; de aanvragen die niet binnen mijn objectgroepen vallen, verdeel ik onder mijn collega's. Ik heb nog een aantal vragen van salescollega’s liggen, dus na het overleg loop ik een verdieping omhoog om de accountmanagers Food op te zoeken. Goed om elkaar met regelmaat te spreken en te horen hoe het gaat in de markt. En ik kan gelijk checken hoe een leaseaanvraag waarbij ik betrokken was verder is verlopen.

“Ik moet op de hoogte zijn van de markt én de objecten”

"Als equipment specialist beoordeel ik de economische levensduur en de waardeontwikkeling van de te leasen objecten. Op basis daarvan bepaal ik het risicoprofiel en de bijbehorende modaliteiten. Om die inschatting goed te kunnen maken, heb ik veel kennis van de objecten én van de markt nodig. Zeker in deze tijd met automatisering en veel veranderingen is dat uitdagend. Een voorbeeld is dat op dit moment in de verpakkingssector het gebruik van plastic onder druk staat en er een overstap gaande is naar karton of steeds beter recyclebare en afbreekbare mono-materialen. Om goed op de hoogte te blijven, spreek ik regelmatig leveranciers en taxateurs, bekijk ik productvideo’s, ga ik met collega’s mee op klantbezoek en bezoek ik beurzen in Nederland en daarbuiten.

Ik ben een objectenman. Voor mij is er weinig leuker dan alleen of samen met een collega een beurs te bezoeken. Niet om, zoals eerder toen ik in sales werkte, met klanten contact te leggen, maar om leveranciers te ontmoeten en het aanbod van machines in te duiken, merkbeleving is hier heel belangrijk. Zodat ik een goed beeld heb van de ontwikkelingen in de markt wanneer er een specifieke leaseaanvraag komt.

Bijvoorbeeld voor een productielijn voor het verwerken van kaas of een verpakkingsmachine voor groente en fruit – fascinerend trouwens als je ziet hoe snel zo’n productielijn al die handelingen efficiënt kan uitvoeren. Intussen ben ik dagelijks bezig met vragen als: wat is de dekkingswaarde en de daadwerkelijke waarde in de markt? Welk risico lopen we als een object eerder terugkomt of als onze klant de machine aan het eind van de looptijd niet wil overnemen? Hoe gaat dit bedrijf om met zijn objecten? Is dit object klantspecifiek of seriematig geproduceerd? En in het geval van refurbished machines: door wie is dit uitgevoerd en wat is er precies gebeurd?’

Geslaagde presentatie aan bankcollega’s

Vandaag is best een bijzondere dag, want we organiseren een sessie voor collega’s van de Foodsector van ABN AMRO Bank. Ik mag een presentatie geven van drie kwartier – dat voelt vrij lang – en eerlijk gezegd heb ik er wel wat spanning over. Maar eenmaal in gesprek blijkt het een leuke dynamische groep collega’s en is er veel interactie. Ik vertel dat het in principe ook mijn insteek als equipment specialist is om objecten te financieren; als het even kan, dan doen we het. Alleen soms zijn er redenen waarom financieren niet lukt en het is mijn rol om kritisch te zijn, de risico’s in beeld te brengen en aan te geven wanneer die te groot of niet aanvaardbaar zijn.

Zo leg ik uit dat het financieren van een object onder meer afhangt van de specifieke bedrijfssituatie – want het risico op een object en het risico op de klant zijn communicerende vaten. Ik leg ook uit dat een vergelijkbare machine van een ander merk toch een heel ander waardeverloop kan kennen. De tijd vliegt en zonder dat ik het door heb, komen de kroketten er al aan. Een geslaagde middag met positieve reacties van de aanwezigen.

Daarna heb ik nog een afspraak met een collega van sales en ik ga nog even aan de slag met een assetgroep review. Dit zijn doorlopende processen, waarin we per objectengroep nagaan of we nog up to date zijn in onze objectbeoordeling. Processen die we goed moeten documenteren en waarover we binnen ons team regelmatig overleggen en discussiëren – zo houden we elkaar scherp. Uiteindelijk ben ik na een lange werkdag rond 20.00 uur weer thuis. Moe, maar voldaan. Morgen begin ik een half uurtje later…’

Wilt u meer weten over ABN AMRO Lease en onze oplossingen? Neem dan contact met ons op.